Constanza Viera es Private Jeweler en Miami y cuenta en su trayectoria profesional con el Grado de Diamantes del GIA. “Diamond Tales” es su negocio, una empresa que ofrece joyería personalizada a sus clientes pero que, al mismo tiempo, es un espacio en el que podemos descubrir el universo de la joyería desde la transparencia y la modernización. Charlamos con ella sobre el futuro del sector, la situación actual de la industria de los diamantes y las tendencias del momento.
Cuéntanos un poco sobre ti, ¿a qué te dedicas y por qué decides comenzar tu trayectoria profesional en el sector joyero?
Siempre cuento que más o menos entré por error. Empecé dedicándome a la moda y también me introduje en el mundo beauty mientras que, al mismo tiempo, seguía estudiando. En esos momentos, hacia el 2015-2016, contaba con un profesional que me producía piezas personalizadas ya que, me gustaba añadir a las joyas mis iniciales. Cuando otras personas empezaron a ver esas piezas personalizadas, les gustaban y decidí comenzar a venderlas. Por aquél entonces, trabajaba con acero inoxidable y plata y con baños de oro ya que, compraba la pieza ya montada y simplemente la personalizaba hasta que, con el tiempo, comencé a diseñar mis propias joyas gracias a profesionales del sector que me ayudaban. Con 23 años, creé mi primera marca de joyería y, aquí en Miami, hicimos nuestros primeros eventos para dar a conocer la marca; vendíamos únicamente online y todo era hecho made to order por lo que, estábamos bastante adelantadas para la época que era. Gracias a ese negocio, comencé a crear importantes conexiones en el mundo de la joyería y me di cuenta que trabajar con oro podía ser una buena oportunidad así que, poco a poco, comencé a descubrir el mundo de la joyería, cómo se podía trabajar con el oro, qué joyas se podrían hacer, etc. También descubrí el GIA, y decidí estudiar tres módulos esenciales que me llevaron a lo que sería mi próximo proyecto, ya que me enamoré de los diamantes. Creé el blog “Diamond Tales” con el objetivo de compartir todo lo que estaba aprendiendo y que el mundo pudiera conocer más sobre este universo. Gracias a esto, también creé nuevas relaciones con personas del sector joyero y es que, para mi, el networking es esencial. Mi negocio evolucionó a lo que es hoy, donde también ofrezco un servicio de joyería única con una historia detrás. Ya tengo 10 años de experiencia como private jeweler y, además de Diamond Tales, también creo contenido, junto a mi equipo de marketing, para otras empresas del sector, como por ejemplo JIS Miami.
¿Cómo crees que ha evolucionado el mundo de los diamantes en los últimos años?
El mundo de los diamantes ha evolucionado muchísimo. Se han creado alternativas que se han vuelto muy eficientes y, raíz de ahí, existe una sobredosis de información para el consumidor, sobretodo para las generaciones más jóvenes que han ido creciendo en los últimos cinco años y que, ya están preparadas para comprometerse. Pero con esa sobreinformación y la falta de transparencia, el mundo de los diamantes ha sufrido y necesita que las personas lo aprecien con gran valor. Hay que aceptar que existen otras opciones, como los diamantes de laboratorio; hace tres, cuatro años, estos valían hasta diez veces de lo que valen ahora así que, creo que es importante no ignorarlo, ni siquiera los que trabajamos con diamantes naturales.
Ahora hay unos márgenes enormes en los diamantes de laboratorio y creo que es debido a esta sobredosis de información, porque los consumidores no han sabido comprar correctamente. Es cierto que, hay muchas alternativas que han venido al mercado y no se han quedado; no es el caso de los diamantes de laboratorio, que ya se han establecido en el mercado y todo ha cambiado.
¿Y crees que tiene que haber más transparencia a la hora de vender?
100%. Se trata de una industria que no ha querido compartir mucha información y, a mi, desde Diamond Tales, siempre me ha gustado hacerlo para que el consumidor entienda, por ejemplo, qué es un diamante, por qué hay diferentes valores para características distintas y qué sepan qué están comprando.
¿Cómo puede la situación arancelaria mundial afectar a la industria de los diamantes a nivel internacional?
Nos está afectando y por ende provocará ciertos cambios en la forma de producir. En cuanto a los que vendemos diamantes naturales, tendremos que contrarrestar un poco ahora que los diamantes están mas económicos y asumir otros precios de coste más elevados para el consumidor, como si los estuviéramos comprando al precio de hace tres o cinco años; al final el consumidor no va a dejar de comprar joyas ya que, representan grandes momentos como casarse y comprometerse. En definitiva, se tratará de un juego de adaptación, ya que la industria siempre va estar en constante cambio; los fabricantes tendrán que cambiar de territorio si fuera necesario, los vendedores tendremos que contrarrestar los gastos con otros costes… etc.
Teniendo en cuenta que tu mercado es Miami, ¿qué diferencias encuentras con el mercado español y qué consejo le darías a los joyeros de España para continuar creciendo?
La diferencia cultural y de comportamiento de compra es lo que más marca la diferencia entre lo qué se vende en Miami y lo qué se vende allí, en España. En Estados Unidos, el comportamiento de compra es diferente y, aunque tengan poco o mucho presupuesto, siempre buscan algo que esté en tendencia, que esté de moda, independientemente de la historia que pueda haber detrás de una joya, y siempre buscando la personalización. Hay que tener en cuenta además que las nuevas generaciones están buscando mucho joyas custom made y esto es una tendencia importante ya que, incluso pequeños detalles de personalización son los que pueden marcar la diferencia. En España, todo es un poco más tradicional y clásico; puede haber un toque de modernización pero siempre está ese toque clásico presente. También es un mercado que aprecia mucho más la historia y el conocimiento generacional. Quizás los joyeros también podrían investigar en diseños más modernos, más chunky y explorar como responde el mercado que, al fin y al cabo, cada vez está más globalizado. Es cuestión de tiempo que los gustos cambien y pidan otras cosas diferentes por eso es importante conocer la tendencias a nivel global y proyectar nuestros diseños para estar listos para adaptarnos a ello.
¿Cuáles son las tendencias en joyería de diamantes más demandadas actualmente?
La chunky jewelry, el oro amarillo siempre ha estado presente pero el oro blanco está viviendo un come back, así como el mix de los dos oros en una misma pieza. Los Bangles y los Cuffs también han hecho un gran regreso. En cuanto a anillos de compromiso, se están utilizando piedras más grandes para crear productos más fashion y es que el maximalismo en general es tendencia. En cuanto a piedras de color, el rubí y la esmeralda son las que más se han visto en estos últimos años, junto con el ojo de tigre, la malaquita, el jade, la perla, ágata y calcedonia para crear joyas más llamativas.